Senior Sales Manager Insurance (a)

Das wirst du tun

Du kennst dich im Versicherungsmarkt aus und hast eine Affinität zu digitalen Lösungen. Auf dieser Basis baust du für die Market Unit «Insurance» das bestehende Kundenprojektgeschäft gemeinsam mit dem Team weiter aus. Dazu suchen wir eine initiative Person mit Kenntnissen des Schweizer Versicherungsmarktes, die neue Kunden auf dem Weg ihrer Digitalisierung unterstützt.

Der Verkauf von komplexen Softwarelösungen, insbesondere das Identifizieren neuer Opportunitäten sowie das Gewinnen neuer Kunden in Zusammenarbeit mit einem interdisziplinären Team, liegt dir im Blut? Du hast ein Flair für digitale Lösungen, um aktuelle Herausforderungen von Versicherungen zu lösen? Dann bist du bei uns genau richtig! Zur Erweiterung unseres Business-Development-Teams sind wir auf der Suche nach einem erfahrenen und gut vernetzten Senior Sales and Business Development Manager Insurance für den Bereich Versicherungen. In der Rolle trägst du für Folgendes die Verantwortung:

• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Verkaufsplans in allen Versicherungsbereichen mit kreativen und effektiven Verkaufsmethoden zur Gewinnung von Neukunden
• Verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess, von der Lead-Generierung über die Angebotserstellung und Präsentation bis hin zu Vertragsverhandlungen und -abschlüssen in Zusammenarbeit mit unseren Marketing-Spezialisten
• Weiterentwicklung der «Value Proposition» für unsere Lösungen im Versicherungsmarkt Schweiz sowie Positionierung gemeinsam mit unserem Marketing
• Pflege und Ausbau des bestehenden Netzwerks zu CxOs und zu Entscheidungsträgern im Versicherungsmarkt Schweiz im Sinne eines Relationship Manager und Business Trust Advisor
• Systematische Pflege von Kontakten mit relevanten Experten, Partnern, Hochschulen und Verbänden, um wichtige Trends und Chancen frühzeitig zu identifizieren
• Nutzung von Synergien mit dem Innovationsteam sowie Vermittlung entsprechender Vorteile unserer Lösungen bei Kunden und Potentials

Das suchen wir

• Höhere Ausbildung in (Wirtschafts-)Informatik oder Business Administration
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Bereich Sales und Business Development im Versicherungsumfeld
• Vorzugsweise Erfahrung im IT-Dienstleistungsumfeld, spezifische Kenntnisse von kundenorientierten Prozessen ist ein Plus
• Verständnis für die Vermittlung des Nutzens von Lösungen und Identifikation entsprechender Bedarfe (Value Proposition und USP)
• Kenntnisse im Umgang mit dem «Omnichannel»-Kaufverhalten unserer Kunden sowie Umgang mit den unterschiedlichen Kanälen (Social Media, MarCom, Berater etc.)
• Ausgewiesenes Verhandlungsgeschick, Problemlösungskompetenz sowie sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
• Kunden- und Serviceorientierte Denk- und Arbeitsweise
• Proaktivität, Selbständigkeit sowie Teamplayer-Mentalität
• Fliessend in Deutsch und Englisch